下面是小编为大家整理的工作开展思路 个人工作主要思路及具体各项工作开展总结,供大家参考。
个人工作的主要思路及具体各项工作开展总结
20xx年统筹推进稳增长、促改革、保质量、提产能、防风险、保稳定的发展思路，进一步优化市场、调整产品结构，提升管理水平，争取实现各项指标完成。
1、5项管理能力提升
市场营销能力：内外部市场占有率增长、市场调研能力增强、做好竞品对标，提出改善建议
内部管理能力：实施制度、流程、培训、绩效创新。持续精益化管理，降低生产成本
产品竞争能力：开展产品可靠性分析、稳定性研发，高出竞品产品，质量控制提升
全面预算能力：控制各项费用支出；
降本增效；
财务管理职能转型
售后服务能力：降低售后服务费用；
参与产品质量改善验证；
增强客户服务满意度
2、销售管理
表、销售管理具体开展
业务板块 | 营销措施 | 实现目标 |
产品模块1 | 具体措施开展描述 | 可量化实现目标 |
具体措施开展描述 | 可量化实现目标 | |
产品模块2 | 具体措施开展描述 | 可量化实现目标 |
具体措施开展描述 | 可量化实现目标 | |
具体措施开展描述 | 可量化实现目标 | |
产品模块3 | 具体措施开展描述 | 可量化实现目标 |
具体措施开展描述 | 可量化实现目标 | |
具体措施开展描述 | 可量化实现目标 | |
具体措施开展描述 | 可量化实现目标 | |
具体措施开展描述 | 可量化实现目标 |
3、继续实施、持续做好节能降耗管理工作
（1）采购成本主要围绕以下个方面：
针对上半年完成的招标及议价工作进行全面总结测算，并协助采购完成折扣，完成年度合同签订，完成价格维护录入系统。
针对主要物料供方，定期进行降本举措交流探讨，联合开展降本。
根据订单情况进行整合，适时开展一单一议，进一步对年度降本实现支撑。
（2）技术降成本主要围绕以下个方面
已采取的降成本措施继续实施。
10-12米电动空调R410A系统的应用，每套降成本200元。
国产650排量压缩机应用。
S36系列配置优化的应用。
Y26平行流蒸发器芯体使用，每套降成本约400元。
线路板集成式高压电器盒小批量试用。
4、质量管理提升，品质革命推进
（1）提高质量意识与职业素养，明确制造过程质量主体责任，做好以下个方面
做好品质革命实施方案的推进
壳体专项壳体方案的推进
做好失效模式分析，提高设计源头对产品质量的控制。
（2）做好以下项质量活动柜管控
持续开展年度实物质量提升、质量标兵评选、质量月；
基础质量督查、月度质量整改、QC攻关、计量监督检查等质量活动。
质量工时制度完善：2012年《质量工时实施细则》在生产系统试行质量工时，运行以来得到广大生产员工的认可，为提升质量意识，激发员工关注产品细节质量的热情，经过对相关条款数次修订，目前正在测算中，预计8月份正式签发。
5、产品研发及创新
(1)20xx年下半年，结合市场需求及公司产品优化，重点开展以下8项新产品开发项目，推动公司进一步发展
序号 | 新产品项目 | 具体开展措施 |
1 | 新项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
2 | 新项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
3 | 新项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
4 | 新项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
5 | 新项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
6 | 新项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
7 | 新项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
（2）技术优化和创新提高
序号 | 优化系列 | 改进方向及效果 |
1 | 优化项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
2 | 优化项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
3 | 优化项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
4 | 优化项目1 | 具体开展措施，分出时间节点 |
6、产人力资源管理
（1）根据总公司要求，组织完成公司岗位及人力资源队伍优化工作。
（2）完善制度流程。
A.根据总公司《员工培训管理制度》，完成我司《能力与意识过程文件》修订工作；
B.根据总公司《层级会议管理办法》，完成我司《会议管理制度》修订工作；
（3）做好一线员工的人员招聘补充工作20xx年，我司一线员工共计离职 人，为保证后续生产订单要求，我司将积极与总公司人资部对接，通过拓展招聘渠道，加快人员选拔与培训等多种方式保证生产一线人员及时到位。
（4）按要求组织开展年度培训工作。
A.着力开展中层管理人员培训，提升中层管理人员各方面素质。、
7、企业管理与企业运营相关
（1）组织绩效相关：
A.确保与总部步调一致，搭建组织绩效管理框架，并逐步完善和优化。
B.组织公司整体和各分管领导的KPI指标分解讨论及提报。
C.组织做好公司及各部门下半年重点工作项目及节点分解计划的提报、讨论及签批。
(2)零部件拓展：
A.结合之前调研报告，及前景预测本公司实际情况，按照之前会议要求结合总公司相关要求，6月份制定未来3-5年具体零部件拓展规划初稿；
B.结合总公司要求，对接零部件公司对相关材料进行及时调整，最终定稿。